在中國的辦公用品市場,晨光文具是許多人學(xué)生時代的記憶,但一個更龐大的商業(yè)帝國悄然崛起——得力集團。這家年營收高達(dá)321億元的企業(yè),不僅在規(guī)模上超越了晨光,更在全球辦公用品領(lǐng)域占據(jù)重要地位。它的發(fā)展歷程,堪稱中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范。
一、起步:從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到“得力”誕生
得力的故事始于1988年,創(chuàng)始人婁甫君在浙江寧海縣黃壇鎮(zhèn)創(chuàng)辦了一家小型五金加工廠。最初,工廠只是生產(chǎn)一些簡單的文具配件,如訂書釘、圖釘?shù)取涓翡J地察覺到辦公用品市場的潛力,于1992年注冊了“得力”商標(biāo),正式進(jìn)軍文具制造領(lǐng)域。
早期的得力并沒有選擇與晨光等品牌在學(xué)生文具市場正面競爭,而是將目光投向了更具規(guī)模效應(yīng)的辦公用品市場。這一差異化定位,為后來的騰飛埋下了伏筆。
二、擴張:產(chǎn)品多元化與渠道深耕
90年代末至21世紀(jì)初,得力開始實施多元化戰(zhàn)略:
1. 產(chǎn)品線拓展:從最初的訂書機、打孔機等基礎(chǔ)產(chǎn)品,逐步擴展到文件管理、桌面文具、辦公設(shè)備、IT耗材、辦公家具等多個品類,形成了完整的辦公解決方案。
2. 渠道建設(shè):一方面,通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各級市場;另一方面,積極拓展電商渠道,成為最早布局線上銷售的辦公品牌之一。
3. 品牌塑造:通過贊助大型會議、企事業(yè)單位采購等B端合作,樹立了專業(yè)、可靠的品牌形象。
三、騰飛:智能制造與全球化布局
2010年后,得力進(jìn)入快速發(fā)展期:
1. 智能制造升級:投入巨資建設(shè)智能化生產(chǎn)基地,引進(jìn)自動化生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品一致性。
2. 研發(fā)創(chuàng)新:每年將銷售收入的3%以上投入研發(fā),擁有超過2000項專利,從“制造”轉(zhuǎn)向“智造”。
3. 全球化戰(zhàn)略:在海外設(shè)立多個分支機構(gòu),產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū),成為聯(lián)合國、奧運會等國際機構(gòu)的供應(yīng)商。
4. 并購整合:收購了多家國內(nèi)外知名文具品牌,快速獲取技術(shù)和市場份額。
四、核心競爭力:為何能超越晨光?
1. 市場定位差異:晨光主打?qū)W生和零售市場,而得力聚焦企業(yè)級、政府等B端大客戶,市場規(guī)模更大,客戶粘性更高。
2. 全產(chǎn)業(yè)鏈布局:得力實現(xiàn)了從研發(fā)、制造到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈控制,成本優(yōu)勢明顯。
3. 一站式解決方案:企業(yè)客戶可以“一站式”采購所有辦公用品,大大提高了采購效率。
4. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型:得力開發(fā)的數(shù)字化采購平臺,幫助客戶實現(xiàn)辦公用品管理的在線化、智能化。
五、挑戰(zhàn)與未來
盡管成績斐然,得力仍面臨挑戰(zhàn):市場競爭加劇、原材料價格上漲、數(shù)字化轉(zhuǎn)型壓力等。得力計劃進(jìn)一步深化智能化制造,拓展海外市場,并向辦公服務(wù)生態(tài)平臺轉(zhuǎn)型。
從寧海小鎮(zhèn)走向世界舞臺,得力的崛起不僅是一個企業(yè)的成功,更是中國制造業(yè)從低端代工向品牌化、智能化轉(zhuǎn)型的縮影。它的故事證明,即使在看似傳統(tǒng)的辦公用品行業(yè),通過精準(zhǔn)定位、持續(xù)創(chuàng)新和全球化視野,也能創(chuàng)造出驚人的商業(yè)價值。